在Sound United 2018年全国经销商大会上，受邀请的行业媒体对SU集团各品牌的负责人进行了群访，以下是群访环节的问答，其中不仅包括旗下产品的推广计划和发展方向之外，还有一些技术性的问题，相关的负责人都给予了回答。

群访问答

1. SU集团目前采取了多品牌的营销策略，产品线涵盖AV放大器、音箱、便携产品，就整体业务拓展而言，SU的重心在哪里，未来的推广策略有哪些？

我们会充分利用我们现有品牌和产品的优势，为消费者提供针对家庭娱乐一站式的解决方案，这是我们和市场上的其它公司最大不同和有优势的地方。

我们会加强我们自有品牌间的联系和互动，进一步向世界级的市场营销靠拢。

我们还会进一步地进行品牌建设，着重在技术开发和零售上，最大限度地提升用户体验。

2. 天龙、马兰士在AV放大器领域的地位可谓牢不可破，但Polk和DT所处的音箱领域其实可选项非常多，怎样才能在众多音箱品牌中脱颖而出，SU集团未来会采取哪些策略，从营销推广等不同层面。

最近我们得到了市场调研公司麦肯锡的一个市场分析报告，报告中的结论和我们自己对市场的判断不谋而合，我们绝对可以预期在未来的几年里家庭影院市场每年会有3-4%的成长。

所以，我们会继续建设品牌，继续开发技术，继续加强零售，继续进行多层次全方位的市场营销。 更重要的是充分利用我们公司的绝对优势-那就是有能力提供一站式的家庭音影解决方案和产品， 为消费者提供最好最适合的娱乐体验。

3. POLK和DT分别有不同的音箱产品线和技术特点，在市场推广方面两个品牌各有哪些侧重点？比如哪个品牌更倾向于家庭影院，哪个品牌更倾向于HiFi两声道？

Polk和DT的品牌价值是不同的。

Polk —— 美国知名品牌

- 45年持之以恒的对杰出声音体验的承诺

- 承受得起，喇叭和回音壁产品比同价格的产品音质更佳，容易安装和使用，世界一流的客户服务， 优异独特的POLK声音。

- 45年的声音技术和经验的积累

DT——追求极致的声音体验和设计

- 美国卖的最好、高品质的高端音箱品牌

- 加州的顶级设计师和工程技术人员创出来的，把科技发明和娱乐完美的整合在了一起。

Polka和DT都有适合家庭影院和HiFi的产品

4. POLK和DT的产品如何与D&M作深入市场推广整合，比如会推出不同的搭配推荐吗？此举或许会比较具市场指导意义。

在国内天龙和马兰士已经在许多发烧友的心目中有了一定的地位。

我们会继续通过天龙马兰士市场需求的影响力推广Polk和DT的相关产品，例如：

- 利用现有的销售渠道，把Polk和DT品牌结合天龙和马兰士进行销售

- 提供一站式的音响系统解决方案 和成功的新品发布，提高品牌知名度。

- 通过定期的品牌和产品培训推动零售销售

- 提供及时和完善的售后服务，提高品牌忠诚度

- Denon/Marantz/Polk/DT 的跨品牌合作推广和营销。

5. 在天龙和马兰士的产品在覆盖范围重叠的用户群体中如何进行区隔？在Sound United集团的收购完成之后，对之前的多品牌运作有什么新的方向调整？

天龙和马兰士各自的品牌定位是不同的，正如品牌介绍里描述的： 天龙-动力、精准、激情、呈现，马兰士 – 为音乐而生与优雅相伴。

我们还会和著名音乐家及其团队合作，进一步提升马兰士品牌的定位，广泛传播品牌故事，体现好品牌价值，精准品牌定位。

我们会更着重在终端用户的体验上，为目标用户带来符合其个性需求的个性化的最佳声音体验。

6. 在当前比较严峻的市场态势下，天龙马兰士是如何看待当前和未来的市场的，有些什么具体的举措？

根据第三方调研公司（麦肯锡）市场调查的结论，目前市场在于稳中有微增的状态。

我们将来会继续投资在产品研发上，并提供高品质的新品，像今天即将发布的马兰士KI RUBY 红宝石系列。我司远景是针对影音市场需求，提供一站式的购物解决方案，满足消费者对声音的追求。

   

对当前流行的“真无线”这种形态的产品，天龙马兰士是如何看待的？在无线产品方面，天龙马兰士现在有些什么新的产品计划？（技术类问题）

如果“真无线”意思是指耳机类产品的话，可以告诉您的是我们正在进行对这个市场机会的关注和调研中。

        

7. 贵公司针对苹果Airplay 2 进行的固件升级的情况如何？

我们已经正式提供了OTA升级的固件及相应的产品清单，具体可以查看公司官网

8. 在订制安装市场有时会针对较大听音面积的高端用户，Denon近期是否有计划推出AV前级，并配套相应的多声道影院后级？（技术类问题）

目前及未来的1-2年内， 我们没有相关计划。 不过未来我们会继续关注和评估这个需求。

9. POLK和DT的产品是否有计划推出无线连接的环绕声音箱？（技术类问题）

Polk 已经有了相应的产品，Magnifi Max 系列有环绕声选项，大家可以期待在未来我们将会有更多的带环绕声的回音壁产品面世。

Omni版本的Polka产品支持无线的后置扬声器。无线喇叭可以在Play-Fi平台上和回音壁协同工作（ OmniSB1+就是回音壁，OmniS1就是无线喇叭）

另外，我们是一直在关注着无线领域的新科技和新机会的。

10. 作为北美销量最大的两个品牌，DT与Polk在市场地位、器材档次上与天龙马兰士都相匹配；而SU集团旗下另一品牌加拿大Classe，定位于中高端偏HiEnd级的HiFi市场，但目前SU旗下并没有一款与Classe相匹配的音箱品牌。请问SU集团以后是否会收购一个与Classe相匹配的音箱品牌？

顶级功放必须和顶级喇叭配合才能提供最好的娱乐体验，这样建立在品牌之上的先进技术将是的一个至关重要的推手。我们了解高端音箱有很多的市场机会，也一直在关注着这些机会的同时，致力于把我们的技术融合到音箱产品中， 让音箱品牌和产品能和功放完美配合。

11. 通过对天龙8500与马兰士8012的评测，我注意到两款功放在后级放大电路部分中，电路的布局、所采用的元件都十分类似，那么是否可以认为两款功放在后级电路上有共享了很多设计方案？它们的后级电路有什么具体的细小区别吗？

事实上，我们在一些功能模块上我们会使用通用部件的，譬如 网络模块等。但是，就整机而言，确是非常不同的平台。大家可以发现每一个核心的主板是完全不同的设计和配置。AVRX8500用的是最尖端的DSP支持13.2声道和11.2声道的需求。 同时它拥有高质量的数模转换来保证顶端产品的性能。至于后端部件的设计，每一类的AVR产品都有自身独特的电路设计和调试（例如8212上用的HDAM电路）。每个产品也运用了不同选择的高质量声音部件（从大的电源电容，电源变压器，主材元件等 到直到许多小的电子元件， 所有这些就会带来各品牌专属的独到的声音体验。

12. 都说2.0发烧音响系统在国内市场日益萎缩，尤其近些年萎缩严重，贵司对国内HIFI系统市场的前景预判如何？10系列的销售是否受影响？

我们看到的麦肯锡的研究报告中指出，中国两声道发烧音响市场在过去的几年中非常稳定，只是高端的HiFi有所降低而中端和入门级的的HiFi有所增加。同时市场的另一个趋势也很明显，那就是越来越多的消费者通过网络流媒体欣赏高品质的音乐。

就两声道发烧音响市场而言，欧洲是全球最成熟的市场，我们看到他们在过去的2-3年里市场稳中有升，这得益于黑胶转盘机和数模解码机DAC的成长。我们可以相信，中国会是类似的情形。

所以我们可以预期，中国的两声道发烧音响市场也将是稳中有升的，只是转换到其它产品上来获取HiFi体验。如便携HiFi系统，我们也将继续提供HiFi产品例如马兰士10系列和KIRuby系列产品来服务HiFi市场。

  

13. 新的市场形态下，贵司未来的产品走向会不会以无线化、智能化、简约时尚化这些关键词为研发重点？

是的， 我们已经有了HEOS产品线， BT系列喇叭。 我们会继续加强这些类产品线的

14. 您好，今年天龙的顶级大作8500H是一台非常优秀的AV合并机，经过我们的试用后，对这台机器也印象颇深，但是让我们不太理解的地方是，在奥德赛的图形EQ里，设置的过于简单了，比如极低频的设置，比如房间混响的设置，我们都没有找到，所以请问您有没有打算在图形EQ这里有更丰富的内容加入，以方便一些发烧友更深入的去挖掘这台机器的极致性能？

我们会更着重于改善易用性和易设置性。感谢您的意见，虽然您要求的改动我们目前还没有计划去做，但是我们会继续关注它的。

15. 自从去年在三亚宣布POLK和DT两大品牌进入以来，请回顾一下这两个新品牌在中国的业务进展，以及今后推进的策略规划？

- Polk Audio 普乐之声 和 DT 狄芬尼提两个音箱品牌在今年4月份已登录中国市场，并在5月份已经开始零售。我们希望通过结合传统和新零售来推进业务。例如通过加强零售支持和新零售 (京东与天猫)两种方式来满足消费者的购买需求。

- 目前，市场的反馈非常乐观，并超越期望值。现阶段我们会基于经销商的乐观反馈并推进Polk和DT的市场。

- 未来，我们希通过我司集团品牌 – Polk, DT, Denon, Marantz – 把超越想象的声音体验给到消费者。

16. 据说10系列是石渡健先生的收山之作，请问今后马兰士将如何继续延续石先生的设计与研发精髓？从而确保马兰士品牌的声音理念？

我们会继续和KEN一起，在马兰士的产品研发的每个过程中对声音质量和表现进行调试。

17. SU在去年推出了Soundbar和HEOS产品，今年的战绩如何，未来还会有哪些新动作呢？

Polk的回音壁产品最近刚刚上市，市场的反馈相当积极，我们也会在中国推出更多的回音壁产品。

HEOS技术对中国市场而言也是相对较新，需要时间进行市场引导，不过大家一定可以看到HEOS会被运用到越拉越多的未来的产品中去。

18. 目前耳机市场火热，SU会在持续关注这个市场并且推出相应的产品吗？

没错，天龙的全新旗舰头戴式耳机AH-D9200今年即将上市。这款耳机针对的消费者是同时追求美观和质量的结合。

19. 看到天龙/马兰士成为京东战略合作伙伴，可喜可贺！这对于贵公司的市场运营有怎么样的重要意义？

- 新零售在国内是目前较流行的商务模式。我们也非常高兴与京东可以有这么密切的合作。

我相信我们携手合作可以给到消费者更加好的产品和购物体验。

- 不仅天龙和马兰士， Polk 和DT两个新品牌也包括在新零售营销策略里面

- 京东平台是国内最受欢迎的销售平台之一，我们双方的合作健康良好，也得到消费者的认可和支持。

20. 在DENON 官网上，最近推出的几款放大器页面上都有明确标识都已为 Dolby Vision和HLG (Hybrid Log Gamma) 预升级，那么究竟在什么时候能够实现到 Dolby Vision以及HLG功能？

Dolby Vision 在UHD蓝光和流媒体上已经有内容，电视和显示器产品也有了显示的能力，不过HLG目前主要是广播端的内容（NHK/BBC是最早的规格建议者）。

21. 为了支持这两种功能，DENON的功放在未来还需要送厂添加组件吗？亦或者采用在线升级的方式就能够实现到这两项功能？

2015-2017 的AVR产品已经可以通过OTA升级的方式来实现这些功能了。2018年的型号在出厂时就带这些功能了。