时间：2016年6月15日下午

地点：高碑店明星基地

 

端木晓斌：大家也都是老朋友了，也沟通了很多次了，明基这么多年取得的成绩有赖于大家的帮助，我们从这两年开始也从产品到方案、方案品牌化都在不断的精进，这里面也是希望大家更好的配合，能够让更多的消费者和终端用户了解。今天算是一个起点，4月份的激光算是一个起点，到后面的家用，都是一条线，在这里希望把不同细分市场的声音能够和大家一起传达给用户。有什么问题大家可以再进行一些沟通。

记者：现在整个智能投影，明基在这个细分市场做的比较好，目前很多品牌涌进，比如一些新兴品牌，通过互联网思维在做营销，产品本身也不是很多，这些品牌的经营当中是一种什么样的模式？如何评价这些品牌进来对产业刺激的影响？

 

黄仁宏：这挺有趣的，因为大家一直都在谈投影和智能，其实智能这个事情发生在很多产品上，从个人的角度来讲或者从业界的发展，严格讲起来我并不把智能这个领域视为一个细分市场。它基本上是投影机下一步发展的方向和趋势之一。当然是不是一定未来都做智能，这是另外一个问题，但是本质上是一个投影机往更高方面使用产生的一个应用。所以智能本身我不把它认为是一个专门的细分市场。

 

第二个，我们看到很多的智能应用的厂商，特别是投影机的厂商，我认为那个细分市场的角度把它称之为微投。从投影机来说，也让投影机更快一点的接触，因为它功能比较简单，价格比较便宜，确实产生了一些易用性。但是回归到本质的角度来讲，我们一直很清楚这件事情，智能就是在原来产品的应用上增加智能的功能。所以大家所熟悉的产品，不管是智能手机或者是智能电视或者是任何智能的东西，它第一要务是本身这个产品做得很好。投影机这个产品有一定的难度，因为本身这个产品亮度越来越高、以及散热工程各方面的问题，所以对这些厂商来讲相对比较辛苦的地方是如何把投影机产品做得更好。明基相比其他投影机厂商来说，我们认为智能这个方向是应该能够更快的深入进去，所以这是我们相对于其他投影机厂商来讲，我们的智能走得蛮快。但是我们也认知到所有的投影机产品，要首先把投影这个产品做到最好，所以我们在技术上，不管出了什么产品，我在产品细节上要做到很好的标准，这也是我们要求的。所以明基虽然跑得很快，但是这两个点我都要兼顾。

 

智能上以前在家用家电里面都有涉猎，所以我们对智能一点不陌生，包括我们以前做手机，我们智能的技术很强，因为本身它也是一个安卓的系统开发，所以明基在智能上应该不会逊色于互联网或传统的其他厂家。

 

第二个从智能的概念，我们想要做到的是我把智能视为应用的一环，而不是纯粹集中在智能这件事情上。所以我在思考智能的时候一直思考的事情是我到底带给消费者什么东西。所以每个产品增加智能的时候，方案可能会不是只有智能，我们从i910到i920，这个产品也是一个智能，而且也有过去合作的能够提供更多内容的厂商，包括我们的系统，都做得很完善。但是更重要的我们还是在思考，消费者在家里怎么用投影机，这是我们做家用投影机的时候就思考的问题。所以在家用这个范围内如何做到更多，即使那些东西的改变不是很大的，但是这些能让消费者用得最好、最方便、观看的效果最好，甚至不只是感受到产品本身，还感受到这个产品在整个家庭的环境布置中也很搭配，这个是我们一直想要带给消费者的。

 

所以我做一个小总结，第一我认为未来智能会是一个很重要的趋势，我相信未来会有更多的投影机放到智能这一块去，甚至不只是家用，以后还会波及到其他领域去。第二，我认为投影机最终还是要回到两个初心，第一个是投影机本身，它还是一个投影产品，所以要做得很好，符合高标准的投影产品。第二还是以消费者的使用和应用为中心，针对消费者需要推出你的产品内容。我大概是从这个角度看智能应用这个市场。

记者：您刚刚也聊到智能，VR虚拟现实技术这两年是国内刚刚兴起，2015年、20116年说是VR的元年，也有很多行业都有了基于VR技术的一些动作，明基在VR这块会有什么动作？

 

黄仁宏：我们很关注任何新技术开发，特别是VR这个技术，我们公司不管在投影机甚至其他的显示产品上，都有特别关注VR技术。但只是说目前从现在的角度来讲，VR还是使用在一些比较特定的领域上，所以在目前对投影更重要的事情，比如刚才讲的怎么让投影家用市场上使用得更方便、更贴近消费者需要，把消费者面临的问题解决掉，扩大整个市场的使用量。这个东西我们会优先的做考虑。但是VR，在娱乐上面也许会做，我们就思考怎么样进去。因为有些技术的实现，它可能会借助一种合作的方式，就像我们这次推的一个超薄的电视，它本身也是在我们VR投影的基础上，再结合我们跟一些开发功能很强的厂商，大家一起想想办法，各种层面配合好以后它本身就产生一套很好的产品组合，甚至我们跟JBL一起合作，做出很好的音效，很好的搭配这个产品。VR我们在某些应用上会考虑用这样一个方式，但是目前它可能暂时还不是一个很重要的重点。目前看起来是这样。但是因为业界的变化非常快，所以我觉得我们要花很大的力气关注这个技术。

    

记者：请教一下刘茂瑞，从今年的发展形势来看，4K的市场今年可能会有点火，我切实感觉到咱们北京已经开始大量的送4K机顶盒，从用户来讲，已经开始被强加的推信号源，4K的，包括昨天微软发布的产品，也是支持4K轮播。咱们的新品目前有没有计划出4K的激光或者高端光源？

 

刘茂瑞：DLP的4K芯片产品，在传统家庭影院产品今年会发布，大概下一代的东西，4K芯片用到除了传统家庭影院，最快会用到操作上面，我们大概会到明年的下半年才会推出4K的超投。因为我们认为现在推出4K的超投，售价离中国老百姓接受的范围太远的话我们宁愿晚一晚，目前两万块钱以内的价格，4K，包括新光源，是在我们产品规划当中的。

 

对于超投来讲，作为客厅大屏的显示中心，对画质和色彩追求是不断往上拉的，画质非常细腻，色彩会有拉伸，我们在这一块已经有产品在规划。

记者：咱们这次的主题是真如所见，为了体现真做了很多的优化，包括THX认证，接下来咱们会怎么体现真字？

 

刘茂瑞：最重要的来讲，真对于传统的家庭影院投影机来说，它本身所需要去做的事情就是将视频源本身的色彩做精准还原。所以眼睛看到我们的色准投影机投出来的是什么样的，色彩本身就是什么样的。所以这个所需要的升级，现在是基于Rec.709做的。未来像4K的片源，做到4K或者4K以后，会升级到WP2010，那个时候投影机如果要做真色彩，当然也要去做REC.2020的色彩功能的匹配，那个当然就需要一些新的技术或者功能组建的配合，这个也是体现我们在开发技术的一个往上拔的过程。未来匹配更高清晰度、更高等级的4K空间的范围。

 

除了现在讲基于高清电视系统以及蓝光系统Rec.709之外，我们在今年年内还会推出一款4K产品，是可以匹配电影院院线看到的P3的标准，就是那些导演刚刚拍完片子，那些人在看的时候，P3标准，我们基于P3做的，这也是一个真，这个真跟视频源有关系。所以未来是到REC.2020不断往上涨，这个拔的过程是很需要开发能力，很需要时间的，是比较不容易的一件事情。这主要是在四维空间的匹配上。

    

记者：现在都讲客厅经济，但是这个市场非常惨烈，互联网、广电领域还有一些传统品牌，这个竞争非常惨烈，我们明基怎么去定好自己的调？把自己的区间市场弄好，我们有什么想法措施？

 

端木晓斌：这是一个很不错的问题，正如您刚才所讲，现在在客厅市场这块整个竞争非常剧烈，包括现在整个市场原本最强的TV的巨头，包括像新进的互联网的新贵，明基作为传统的投影厂商，我们想进入这个市场，其实我们并没有把它看作是一个很剧烈的市场。我们觉得在客厅家用市场，每个品牌的定位不太一样，我们希望在客厅这块市场，可以给我们的消费者更好的体验，更多的生活形态的改变。打个比方来说，在更好的体验角度来讲，明基从很多专业的厂商角度来讲，随着消费者整体消费水平越来越高，他对画面的尺寸、色彩的质量等等，他的诉求是越来越高。明基作为专业的传统厂商来讲，有责任和有义务在这里给消费者带来最好体验的产品。所以说就像今天我们也推出超投或专业的智能家用投影机，有推出我们的W8000色准大师的产品，这是明基作为专业厂商义不容辞的责任。

 

另外一个角度来讲，随着整个经济的发展，人民生活形态的不断变化，对整个生活的状态是需要有更好层次的提升。比如说消费者希望在一个家庭里面开聚会，或者说现在大家工作都很忙，真正家庭聚在一起的时间，有共同话题的时间也会非常少，明基也是基于这样的产品，推出这样专业智能的产品，也是希望把大家重新拉回到一起，重新感受一下家庭欢快的时光。从这个角度来说，我们除了加入这些功能，还可以看电影、看电视，还可以与孩子互动、幼教等等。就是我们通过智能的一些功能化的东西，可以让大家在家庭的形态上面发生一些变化。基于这个角度来讲，明基更加用心的是能够从提升客户的体验、提升客户生活品质的角度来推出这样一个产品。我想某种程度上来讲，你更多的去符合和提升客户生活品质的角度来讲，明基通过以前技术的积累、应用的积累、市场的积累，推出更好产品的话，我们在这个市场上空间还是很大的，不只是我们要进入一个家用市场。

 

黄仁宏：我来补充一下，从整个公司层面来讲，客厅是一个非常大的市场，毋庸置疑。但是我所看到的客厅市场跟这些互联网厂商或者是家电厂商，看到的客厅市场稍微有点不一样。不一样在哪里？为什么互联网厂商进来？他们第一个看到的是数量很庞大，电视一年就是五千万的市场，几年下来是几亿的市场，这理所当然，互联网厂商也看到这些信息。第二个电视作为家庭的一个中枢，还是影响到家庭的许多人，跟很多层面相关，所以借此产生的各式各样的内容也好、活动也好，中间会有很多可以运作或者是做生意的地方，这是大多数厂商思考的。明基是不是从这个角度思考？不是。第一个，至少目前为止，我从来没有想要占领整个客厅市场，我想要的是一些比较特殊的客厅市场。哪些特殊呢？我从比较特定的，我需要的那个人群，不是说我给我家里客厅买一台电视结束了，我要的人群是比如说他有比较强的看电影的需求，今天刘茂瑞讲的，有时候在某些场合你真的需要静下心来，来去看那些电影，这也是为什么100寸、200寸，这样的尺寸会有身临其境的感觉，如果你有这个需求。有时候看球赛的时候，你觉得要看到那么大的画面以及很好的细节，你在看球赛的时候对有些细节掌握得更好，你需要到这样程度的人，你会想到买这样的产品。我们第一个要求是客户一定有所追求，他在尺寸上有所追求，在画质上有所追求，在家里的感觉上有所追求。这些人也许目前是1%，但也许潜在的目标是十分之一，或者最多是20%，但不可能是所有的人。我希望这些人有一个另外的选择，因为他们不满足于现在电视的选择，可是他目前没有更好的选择。过去他可能会做家用投影，只不过家用投影有一些过去产生的问题，他又觉得有一些不是那么适合的地方。我希望在这中间找到一个产品，让消费者在价格上、在想要的享受上、在跟家庭环境结合上找到一个不错的东西来满足它的需要。

 

同时，因为以前的投影机或者家庭影院需求是很刻画的，需要一个另外的房间，因为除了看电影以外其他的事情不适合做也做不了。如果弄一个单独房间那个应用率就很低，不太适合一些人生活的实际情况。我推出这个产品理论上可以代替电视，看的效果不会比电视差，但是比电视贵，这是毋庸置疑的。他当初买不是买一般电视的需求，是基于电影，基于看球赛，或者是基于找三、五好友一起看，所以这个画面要够大，或者整个家庭聚会很多人一起看，在这样的场合下，他会有买这么大尺寸的产品、类似电视、电影的产品需求之后，我告诉他你买回去以后，不用单独拉一个房间，这时候只要你看其他的电视、玩游戏、其他的事情，你也可以做。我希望做这样一个产品市场。当我用这个产品市场定位的时候，我跟传统的电视厂商或者互联网厂商现有这样一个区别。第二个当他们想要进入这个市场的时候，他们会面临技术上的挑战，因为投影有技术上的难点，不说做不出来，但是有难点。所以我的专业比他们高，做电视我不如他们，但是做投影的电视我的专业度比他们高。买电视的消费者现在看起来还是一个相对固定的群体，是一个比专业家用投影机大的市场，我希望从这里去切，这是我目前的想法。大家有没有相同之处？有，但还是能够从本质上看出来市场不一样追求的地方。

    

记者：我问四个问题，第一个先问刘茂瑞先生两个问题，第一个刚才我看您在介绍i920，我感觉除了参数方面，整体感觉这个产品，从方案方面会显得更精致一点，非常注重细节。这款产品从咱们的定价来说、或者定位来说，您觉得这么细致的产品是不是会有增加成本？这款产品的定位上有什么考虑？

 

刘茂瑞：目前来讲我们认为，为什么现在我们的超投二代的产品还是做的传统光源，做传统光源这款产品是最大的，为什么我们没有马上做激光？目前已经有厂商做了激光了，我们为什么没有为了做激光而推出我们的激光产品？事实上我们就是希望能够将超投电视这样一个新概念的电视产品，能够以一个比较老、普通的家庭接受的价格区间去来定义这个产品。事实上对于一个普通的消费者来说，不论是激光还是其他，在他原来的认识里面没有很强的认识，他也没有意识说我今天买的是激光光源还是传统光源。所以事实上对于超投而言，我们的定位应该还不会牵扯到配件对它的定位有什么影响，我们做配件只是为了让这个方案的完整性以及人性化上更好，更加一体化、更便利的方案进入到消费者的客厅里面，可以很快的安装完、调试完，应用。周边附件是为了让这个方案的完整性以及便利性更好。在成本增加方面，其实还好，因为有些配件也是需要选配的，不是全送的，比如说支架，我们只是需要这个配件，有一个比较好的，他认为值得付出，可以让这个方案变得更加完美的支架，他愿意付出成本。最大的压力是我们要做一个，在当前的市场环境下最适合中国家庭的，最适合中国市场的这么一个事，而不是为了做高端，或者为了做新光源而去做的，我们的定义就是叫好又叫座，要有好口碑，要有量，真的是走得出去的，被广泛接受的产品，这是我们对这个产品的最终的定义。

记者：第二个，刚才也介绍i700，我印象特别深，i700出的时候，首款1080P智能，还有当时跟电商合作的比较紧密的一种方式，当然现在经过这一年多的发展，市场也变了，1080P芯片、产品也更多了，电商通过这个合作的方式上可能也比较多样化了，大家多个选择也有所不同，想请您谈一下这款产品，您从市场的角度会有什么侧重？或者重点的独到之处？

 

刘茂瑞：我们从i700包括i701跟电商的一种紧密的合作，实验下来，它很成功，非常成功。我们i700一周之内就冲到双十一前的排行榜第一名，i701这个产品，我们跟京东做的定制款，也是售价超过6000块钱以上的1080P产品里面的销量第一名。这个产品是在专业家用平台上做的智能机，看起来售价比其他品牌推出的1080P售价上差距蛮大，但是你会发现，明基首先第一个，在做专业家用机建立的良好的口碑，在影像质量以及品质口碑，是支撑这个产品作为专业家用投影机的这么一款，它是要被需求智能化投影机再中上一点点消费能力的那群人看重的。所以我们还是会继续发挥原来的i700、701的优势，同时这个产品在线下也是我们要在市场端去进行的重点，因为它相对来说高端价，相对来说还是在强调一个，要去体验看色彩、看画质，线下销售的体系也是非常重要的。所以我们对这个产品简单来讲，在市场推进端，原来我们在电商上的一些玩法继续，包括我们在首发时候的一些活动，都会跟各大电商平台去做这种促销的活动。同时我们启动线下的合作伙伴的体验点的部分产品的上架。这个产品在智能的产品系列里面属于高端价格，因为现在有一些品牌推出5000块以下的新光源的小尺寸1080P的智能款，但是这两者之间最大的差异就是在色彩和画质上。

    

记者：还是会增强一些线下体验。

 

刘茂瑞：对，线上继续发挥它作为一个一体化偏个人消费类的投影产品的电商属性的东西，继续放大，线下当然是炒高，带动线上，线上线下是相互带动的关系。

    

记者：还有两个问题问端木先生。第一个从去年咱们的智能产品线就变得很长了，而且这两年首先智能产品增加很快，咱们的细分又很大。请您谈一下，您从现在的角度认为智能产品现在发展的整体市场，不是只有咱们，大概整体的样子还会保持比如多大的增量，会有什么变化？咱们的产品线会有怎样的升级？因为我看今年，大致了解咱们的产品线都偏向于高端的，这是不是咱们的主轴？

 

端木晓斌：是，说实话，我做投影机已经14年了，在这14年的过程中我们一直可以看到，投影机市场一直是一个比较平稳的市场，整体市场平稳不是特别快，但是保持稳定。我们其实做投影机老的一批人，都在琢磨一个问题，说什么时候投影机能够真正进入千家万户，这个市场就会倍级的增大。真正从2013年开始，智能微投进入这个市场，在这个市场成长，这让我们也很惊讶，我们也很及时的切入这个市场。所以从这个角度来讲，投影机加上智能的概念，在整个市场上去普及和教育消费者这件事情，目前看来是非常成功，它整体的体量也是增长得非常快。从另外一个角度来讲，当这个产品真正普及以后，随着用户的诉求和整个需求不断的提升，对整个产品的品质、内容要求，包括整个的互动，包括更多的一些诉求会不断的再提升。从这个角度来讲，这就是明基作为专业投影厂商的优势，也是我们进入这个市场的基础和成长的基点。去年有推出我们的智能产品i300，我们一开始是用i700专业的智能家用去定义，后来整个家用这块市场非常大，我们也用i300的产品。随着客户的诉求不断提升，我们的产品也在精进，包括这次发布会上看到我们除了有i300、i500产品以外，i700的产品在升级，同时也推出i920这样客厅应用型的产品，所以在智能这块市场，首先我们说市场成长得非常快。明基除了需要在这个市场抓住基本体量之外，我们需要用更加专业的姿态，在这个市场里面可以做好我们的品牌定位。所以整个产品的布局，从低端到高端，我们称之为投影家族。我们投影的产品布局非常广泛，前提也是我们非常非常认同智能投影这个市场，这个市场体量会越来越大，质量提升越来越快。明基作为专业的智能厂商，我们在这一块应该有已经自己的技术。2014年我们推出产品到现在，我们在这块市场里面的成长也非常快。目前看起来，我们在整个专业投影厂商这块，我们是一直跑得非常快。同时在整个产品布局，包括整个市场响应，包括在消费者心目中的口碑做得非常好。

    

记者：最后一个问题，刚才跟刘茂瑞也谈了，稍微涉及到一点，有一个数据2016年电商，大概是55万，当然可能各家数据不一样，反正是挺多的，而且增长还是保持很快。但是现在首先竞争也很激烈，新品牌，刚才也谈到了，新品牌也比较多，明基在智能这块或者在低端的商务或者某些产品上面，在电商上发挥得非常好。刚才谈到了我们又会注重线下的动作，想请您谈一下，过去从体验转到电商的方式，大家又集中到投影在竞争更激烈、更注重体验的情况下重新回到体验的方式，您个人在明基的体系里、渠道里或者电商，设定为家用这一块，您的感觉怎么样？其次明基的家用渠道包括智能机的家用渠道布局，有什么计划？

 

端木晓斌：明基在电商平台我们是最早接触的，而且我们也算电商领域成长非常快的，我们在整个传统的投影厂商，明基在电商这个新平台的成长非常快。从某种意义上来讲，我们在看待电商这个平台，除去是一个销售通路之外，也更是一个宣传的媒介。但是这个媒介其实跟整个消费者的沟通，某种层面来讲，可能比较平面化，所以说我们在看到微投的一些国内厂商，整个在平台上成长非常迅速，微投这块市场可能有50万台，都是在电商层面发展。数据不一样，我们得到的数据可能有些差距。

 

我们更多的看到是这些微投品牌，更多的应用的是一种营销模式，比如请明星代言或者是一些促销，一些营销模式来看有问题。但是真真正正的投影机产品，一个好的投影机产品，更多的是在色彩、品质，包括你加入智能以后产生的互动，包括和内部产生的，比如说我们可以产生一些分享，这些东西都是要作为一个好的智能投影机的都是加入进去的。而这些东西单单靠平面的沟通是很难能够彻底的分享和沟通到位的。所以从某种角度来讲，我们也是看到这一块沟通的一些状况，所以就像刚才刘茂瑞讲的，我们除了在整个电商平台里面会延续之前的优势之外，同时会把我们积累了这么多年的实体渠道的基础，也会把这个势能发挥出来。在整个实体渠道部门跟消费者的沟通可以更深层次的沟通，客户可以到实体店更多的体验、感受，甚至于可以说把这些体验和感受跟他的朋友分享。所以明基也是基于在电商和实体通路的两块优势，可以把这个整合起来。在整个智能产品、智能市场这块，从整个智能微投产品慢慢向高端产品精进的时候，它整个消费模式、跟客户沟通的模式是会发生变化的。基于此明基会延续电商之前的营销势头，这和传统厂商比是我们的一个强项。同时线下和传统的微投品牌相比我们又是另外一个优势，所以我们会把两个优势整合在一起。我们在微投这块市场会把我们的品牌诉求更好的向消费者传递。

黄仁宏：这个题目很大，我补充一下。我想我们需要从整个产业，不只是投影，以及包括从消费者的角度看这个事情。微投当初推出来，从这些外界的厂商来说，他们想取代电视，所以当时把整个生意的模式做得很像传统上的一个量很大的生意的模式，把电商，很低的成本，很快速的推产品，然后产品规格不要求太高，在这种情况下希望尽快的进入市场。初期取得了相关好的成效，但是一段时间以后，大概从今年开始，整个销售的微投市场的上升趋势明显慢下来，这个很明显，至少从今年看起来很明显，品牌彼此也互相取代，有一两个过去量很大的品牌，现在又被两三个现在的品牌压制以后，销量掉得非常快。所以第二轮把第一轮干掉，而不是大家一起上量，没有产生这样的效果。

 

在这种情况下有一个有趣的现象，就是对于这些目前只做微投的厂商来说，他以前不做电商的，他的模式是快速出产品，产品规格不是很高，达到基本要求就够了，通过电商短平快的平台卖出来，这在一个一直成长的市场上有用，但是在慢慢平下来的市场以后，压力就会倒逼回来。因为你量不够了以后就没有办法逼迫降价，你的获利模式没有找到，所以大家处在蛮辛苦的位置。但是大家会问，那干吗不做渠道？比如说他也去开拓一些线下渠道，可是不容易成功，为什么？因为你卖的产品的利润不足以支撑线下渠道，量不多了，利润率不够高，电商价格已经卡在那了。

从明基的角度，我承认明基微投的量不是市面上最大的，但是我们已经跑到一定数量了，可是我们的生意模式跟他们不一样，他们做微投，我用投影产品做，我的定价比他们略高一些，在这个情况下我就有一个合理的利润空间，因为这是我把产品做得更好的一个要求。重要的地方是我的线下渠道，即使在同样的成本结构下，同样的应用结构下，我比他们要好。原因很简单，因为我线下卖的产品线很多，我一个代理商他什么都卖，卖微投就算一台只赚一百块钱，另外一个也赚一百块钱，但是我的代理商可以活下来，他活不下来，因为我的产品组合很多。所以这种情况下，不是每个人都有很多选择，是每个人会基于他现有的状态跟产品线的布局跟他的现状去做布局。明基做这样的布局，线下体验一定有它的好处，可是线下的缺点是它的成本比较高，当明基能够把线下成本做得不会比线上高太多，又有体验的时候，我的线下体验就是一个可行的方案，他要做到线下体验，他一定想做线下体验，只是他不想做，所有人都希望渠道越大越好，他现在做不到的原因是他现在的结构不太适合做这个事。渠道帮他做一段以后发现做不了这个生意，渠道自己就停掉了。是这样一个逻辑，这是我们对整个市场和布局和看法。微投会不会持续的扩大？我也不知道，当然觉得产品本身都还是持续在精进，也许未来会跑出一些其他的应用，再找到把这个市场扩大的机会，也有可能，只不过从目前来看微投这个市场稍微有点慢下来。

    

记者：我想问一下端木先生，现在欧洲杯很热，还有接下来的奥运会，明基是有推广计划吗？

 

端木晓斌：随着体育赛事的节点，我们借助体育赛事的营销，这是明基的一个强项。我们在两年前办世界杯的时候，就做了整个全国的八个城市的巡展，取得很好的效果。同样这次的话，我们通过像欧洲杯、奥运会，我们也有同样的规划。但是在讲整个的巡展、营销的前提，是说我们有针对球迷推出专门的足球机，其实足球机的产品不单单是说我只是在一些细节部分做调整，为什么要取名为足球机？是对整个足球现场环境、色彩还原、细节处理方面，都有非常多的提升。所以说明基也是基于针对某个细分市场，比如像体育赛事的话，也是因为有技术积累，所以把整个应用情景可以做更精准的调焦，所以可以定义为足球机，这款足球机上个月在京东上首发，这在球迷的群体当中得到很好的反馈。我们也是有这样的精准产品，在全国大城市的路演，借助体育赛事营销可以把这个做得更广。

    

记者：投影机市场开始下滑了，市场不好的话，对于厂商来说，更要找到消费群体，判断时机，对于明基来说现在是不是最好的时机？因为大家都在炒激光机，但是明基偏向于智能这一块，对于明基来说消费群体在哪一块？

 

端木晓斌：其实客户的诉求和潜在的需求是鞭笞我们不断前进的动力。从一开始，我们在投影机这块就是叫硬件为主，我们在整个硬件上面包括整个产品的规格，一开始是亮度，后面是规格、应用性的不断提升。某种程度来讲，硬件发展到一定程度，其实可以基本上大范围、大概率的满足广大消费群体的需求了。随着社会不断的进步，人们生活方式或者工作方式不断的改变，他在这块的诉求也是在不断的发生变化。从某种程度上你只是硬件上的一些提升已经不太能够满足客户的诉求和需求了，所以这时候他可能在客厅里面需要看电影，他可能需要玩游戏，他可能需要聚会和更多的朋友分享体育赛事，或者说他在整个的商务办公应用里面，不单单是把画面投出来，可能需要它的便捷性，对系统会有更高的要求，比如说不用电脑就可以直接来，通过云端把整个内容下载下来，可以让很多会议更加的顺利，等等。随着诉求的变化，这种诉求的提升和不断的变化也是鞭笞我们不断的改变。所以明基从某种角度来讲，我们不单单从硬件角度思考、出发，也是基于我们以前有做手机的经验，我们积累一群非常有价格有能量的人，无论从方案、从系统来说，他们都有很多的沉淀，也帮助我们在传统的投影厂商，在智能这一块，我们可以跑得更快更前。2014年推出整个智能家用开始，我们在智能新兴市场里成长是非常快，也是基于这个因素。

 

整个智能这块客户是分不同类别的，比如有家用类别，在家用类别，当我们的内容，比如说我们的电影、游戏、亲子幼教的内容，可以满足客户需求的时候，他对整个产品的诉求也会不断的体现。以前在卧室里面使用微投，那以后就需要在客厅里面跟家人分享。明基从硬件、智能系统、内容软件系统，可以整合，做一个统合的部分，这像我们今天发布的不同应用场景的产品。

 

后续我们在商用智能部分也会推出商用智能的产品。我们明基是希望从不同的形态，生活形态、工作形态都能够推出智能型的产品，能够满足各个不同形态的人的需求。这里面并没有说我专做家用还是专做商用。都有涵盖。

    

记者：这次i920的灯泡从3300流明降到3000流明是因为什么？

 

刘茂瑞：主要是为了把色彩做得更好，单片的投影机产生色彩是靠色轮，要做到3000流明以上才可以，这需要你改变色轮的角度，这有点偏技术，大概意思就是说我们是牺牲一点白色段的输出，而提升RGB三原色的输出，RGB三原色增加就可以增加色彩的饱和度，整个色彩出来非常好，白色进来就是为了做亮度的。商务机超亮的，3000流明、4000流明，角度要大，对于视频投影机来说是看色彩亮度的，色彩亮度就是RGB三原色的问题，我们把白色段牺牲掉，增加了三原色和色域角度，让这个色彩提升，但是让宣传亮度，就是标准亮度稍微牺牲掉200流明，但是整个出来的画面，视觉上的感觉，色彩变得更加接近Rec.709的标准，所以就会感觉色彩饱和度更好。把亮度牺牲主要是为了做好色彩。这个很重要。

    

黄仁宏：还是因为我们有看抗光屏的方案，我们对纯亮度的需求就没有那么高，以前亮度高的原因是当你亮度不够高的话，就受环境色很大的影响。但是这个问题已经解决了。

 

刘茂瑞：我们搭配抗光屏，可以规避这些问题，把色彩做上去，整个画面出来的视觉体验反而比原来3200流明还好一些。

    

记者：我这有两个问题，目前中国的家用市场已经是比较成熟了，明基在家用市场占的市场份额也比较大，刚才提到明基一直是以消费者为中心。第一个问题就是消费者这几年的需求是什么样的变化？包括家用投影机未来发展的方向及趋势。第二个问题明基如何更好的把产品和用户相连接，明基最大的优势是什么？

    

黄仁宏：家用市场，纯家用市场先不谈微投或者是超投，这算是跨界的产品，中国现在市场离成熟还有一段距离，投影市场的比例跟欧洲和美国相比还有一定的差距，所以它还在成长当中，家用市场本身是在成长的。所以在整个家用市场还有很大的空间，家用市场范围也很广，比较普及的和比较高端的。说实话以国内房价上涨的程度，其实我觉得这个东西对家用投影机市场的需求或者消耗，应该是一个增量，虽然很多人说买不起那么大的房子，但其实房子已经那么贵了，买一个投影机或者弄一个家庭影院是能够负担得起的。在这附近，我刚才走过来的时候看到很多宝马车，房子是很破的房子，前面停宝马，房子贵。所以这个市场我本身看还是很不错的成长趋势。

 

第二个跨界的产品开始出来，比如说微投、超投，它还是传统的家用产品定位，可是从渠道的市场看，很多人过去不会买家用投影的，不买的原因是因为这些人不太懂。像超投，很多人完全不知道有这种产品。那天我们在上海做一个发布会，不是家用的发布会，现场拿了一个超投做展示，给我们做广告公司的老板，她问我第一个问题是从哪里投出来？她说没有看到投影机。我说投影机在下面。她说这么短的距离？她完全没有想到有这么超短焦的东西，并且看起来画面还很好。他们过去完全不理解，你让他装一个家用投影机，他会觉得很麻烦，很多传统问题跑出来。这个产品出来，用新的营销让他慢慢接触到产品，体验以后他就会认可，所以这个市场就会再扩大。我自己对家用投影机的市场是很看好的，除了本身传统的家用投影扩大以外，太多的新兴市场，我是很看好的。

 

第二个问题刘茂瑞回答比较好，我们到底要做什么样的产品。

    

刘茂瑞：从家用市场的发展来看，从原先局限在发烧友跟中高端的市场以外，近4、5年发生的最大变化就是走进客厅，走进客厅以后又发生的变化是移动。所以现在按照内容衍生出来的家用市场非常丰富，从客厅影音、独立影音室，再到超投，整个家用投影市场按照应用不断的细分，以及一些技术，包括一些创新以后，在家庭环境里面可以衍生出来应用产生的相对应的产品，是不断的在扩大。接下来家用市场发展只会持续的往上走，近几年都是整个投影细分市场增长最快的市场，但是真正看中高端的市场近几年发展是比较平稳的。为什么？因为一方面是因为客厅市场很快，看起来比较慢，实际上最重要的原因是视频源的部分，以及周边社会往上迭代的数字化发展，比如1080P出来，主导视频源多少年了？直到去年今年4K才开始。那4K的东西，现在能够很好的支持到4K的制作，能够播放的一些设备都开始变得越来越成熟，对4K的专业显示设备同样，也会被这个潮流所拉起来。所以接下来家用投影机的发展，不单单是在所谓的移动包括传统的客厅，在专业的家庭影院市场也会发展，因为会进入一个4K时代。4K时代以后会刺激整个市场规模的扩大。200寸以上的巨幕投出来以后，会超过1080P的效果，会让整个市场规模被刺激被放大。所以这块市场除了应用产生的新的机会，从技术上的升级，从设备的技术升级也会带来这个市场，专业消费领域往上拉，所以在各个消费领域都会出来。超投、4K系列以及匹配到不同社会空间的专业产品，都会走进我们整个产品规划当中来。当然产品规划也不是为了规划而规划，主要是为了迎合市场需求，整个需求肯定往上走。

 

从销售功能来说，国内现在对于渠道细分也是做得越来越完整了，先不说整个投影权限，商务、教育、工程、家用，就家用也是分了好多大块，从单纯投影机来说，我们偏电商的有一些产品去做，另外我们针对线下，也有好多不同的投影机，包括接音响做定制安装的，也有专门的产品去匹配他们。一些做客厅领域市场的，又有针对客厅领域市场的，做偏零售型、偏分销型的去匹配。所以我们会根据不同产品的细分去对应到销售通路的细分，这件事情同样也是对整个家用市场的发展是很有利的，因为它都可以用一种方案化的东西推荐给用户，他会结合周边的一些社会，把它整合成一个家庭影院的方案，事实上我们真的很少卖给一个客户只卖一个产品，我们都是结合其他的设备需求，可以搭配在一起。这些都是让整个家用市场往前发展的一些很积极的因素，渠道细分带来的新机会。包括今年很多经销商都是以前做弱电的，做供暖的，都成了家用投影机的销售通路。你怎么会想到一个做供暖的，要找人来做供暖，他卖了一个家庭影院设备给业主，这是渠道的细分带来这个产品更多的市场机会。

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